| Alcune funzionalità specifiche |
| Proiezioni sulle vendite |
Le aziende che fanno “programmato”, ovvero che raccolgono ordini in campagna vendite e fanno lanci di produzione ai fornitori sul volume della campagna, si trovano spesso a generare ordini ai fornitori prima che la campagna sia terminata. Questo implica che non si possa fare un ordine di acquisto esattamente con le quantità ordinate dai Clienti, ma che si debbano fare delle stime.
Queste stime, o proiezioni, determinano la qualità del servizio ai Clienti (quanta e quale merce si consegna in rapporto a quanta e quale è stata ordinata dai Clienti) e le scorte in magazzino.
Ogni errore nella stima della merce che sarà venduta rappresenta un possibile abbattimento del margine commerciale e costi aggiuntivi per logistica generati da una scarsa movimentazione di articoli.
Per poter effettuare delle stime migliori è necessario tenere conto delle size-range, delle tendenze, di tutto quanto condiziona le vendite.
Per i propri Clienti NetArtis ha sviluppato una funzionalità che permette di definire un budget (capi e valore) per gli agenti, verificare lo stato di avanzamento delle vendite, selezionare un’area geografica di interesse (in funzione della mappa degli agenti) e proiettare i dati del venduto partendo dagli ordini di vendita raccolti e avendo come target il budget definito.
Il calcolo delle proiezioni esclude le eccezioni non significative e restituisce, a diversi livelli di dettaglio (articolo/colore/taglia), il valore stimato in quantità e valore, da cui si possono generare direttamente ordini a fornitore.
Con questa funzionalità si ottimizza in modo significativo l’acquisto, garantendo un adeguato livello di servizio ai Clienti e minimizzando le scorte.
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Promozioni
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Per quanto riguarda le promozioni, Netartis ha sviluppato una soluzione che permette di inviare a tutti i Clienti o ad un loro sotto insieme delle e-mail che rappresentano le proposte recenti con eventuali politiche di sconto (e che di fatto rappresentano un'opportunità per movimentare la merce prima in magazzino).
Il Cliente riceve l'e-mail e può consultare on-line la proposta contenente gli articoli offerti ed effettuare l'ordine direttamente on-line tramite l'accesso ad un portale B2C.
Questo processo è stato studiato per essere quanto più possibile automatico per il produttore/distributore e facile da usare per il Cliente.
Con questa funzionalità si ottimizza il rapporto con il proprio Cliente, sempre più interessato ad avere tempi brevi per scegliere e comprare la merce e quindi avere maggiori occasioni di acquisto con budget più bassi(tendenza che si sta affermando molto in tutta la filiera dei prodotti di moda).
Il riscontro che Netartis ha avuto fino ad oggi indica un valore superiore al 10% delle vendite effettuate secondo questa modalità da parte dei nostri Clienti in 12 mesi di attività.
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Ordini guida
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Il Cliente ha sempre l'esigenza di strutturare bene i propri acquisti in fase di campagna, minimizzando le scorte e gli errori.
Il distributore (e spesso anche gli agenti), conosce molto meglio quale sia la migliore composizione di un ordine.
Se il Cliente compra meglio, vende meglio e riassortisce di più, con conseguente vantaggio per il distributore.
Per questo motivo Netartis ha sviluppato degli strumenti che permettono di verificare in tempo reale la composizione dell'ordine e suggerire al Cliente eventuali e ulteriori acquisti.
Per ordini corposi e strutturati, il distributore e gli agenti possono anche supportare il Cliente nella creazione di vetrine e look generate a partire dagli articoli acquistati, direttamente nell'applicativo ed esportabili in formato standard.
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Assegnazioni
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Netartis ha sviluppato una funzionalità per assegnare la merce in modo automatico secondo alcuni criteri quali priorità Cliente, area geografica, tipo Cliente, volume dell'ordine....
Se il processo avviene manualmente, si rischia di impiegare molto tempo per poi servire male i Clienti importanti e bene i Clienti meno importanti.
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Statistiche
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Netartis ha sviluppato degli strumenti per misurare in modo puntuale il margine commerciale sulle vendite.
Le statistiche sono uno strumento essenziale per capire l'andamento delle vendite e il relativo margine.
Questa funzionalità permette il calcolo della marginalità, rispetto al costo medio di acquisto dell'articolo.
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Le soluzioni
